Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
lp, gúi thu EPC. Nh thu np h s d thu gm xut v k thut v
xut v ti chớnh theo yờu cu ca h s mi thu. Vic m thu c tin
hnh mt ln.
- Phng thc u thu hai tỳi h s c ỏp dng i vi u thu
rng rói v u thu hn ch trong u thu cung cp dch v t vn. Nh thu
np xut v k thut v xut v ti chớnh riờng bit theo yờu cu ca h
s mi thu. Vic m thu c tin hnh hai ln; trong ú, xut v k
thut s c m trc ỏnh giỏ, xut v ti chớnh ca tt c cỏc nh
thu cú xut k thut c ỏnh giỏ l ỏp ng yờu cu c m sau
ỏnh giỏ tng hp. Trng hp gúi thu cú yờu cu k thut cao thỡ xut v
ti chớnh ca nh thu t s im k thut cao nht s c m xem xột,
thng tho.
- Phng thc u thu hai giai on c ỏp dng i vi hỡnh thc
u thu rng rói, u thu hn ch cho gúi thu mua sm hng húa, xõy lp,
gúi thu EPC cú k thut, cụng ngh mi, phc tp, a dng v c thc
hin theo trỡnh t sau õy:
+ Giai on mt, theo h s mi thu giai on mt, cỏc nh thu np
xut v k thut, phng ỏn ti chớnh nhng cha cú giỏ d thu; trờn c
s trao i vi tng nh thu tham gia giai on ny s xỏc nh h s mi
thu giai on hai;
+ Giai on hai, theo h s mi thu giai on hai, cỏc nh thu ó
tham gia giai on mt c mi np h s d thu giai on hai bao gm:
xut v k thut; xut v ti chớnh, trong ú cú giỏ d thu; bin phỏp bo
m d thu.
1.1.3. Cỏc loi hỡnh u thu
Da vo c im hay bn cht ca u thu cú th chia u thu thnh
7 loi hỡnh nh sau
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 5 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
u thu rng rói
Th nht, vic la chn nh thu thc hin gúi thu thuc cỏc d ỏn
quy nh ti iu 1 ca Lut ny phi ỏp dng hỡnh thc u thu rng rói, tr
trng hp quy nh ti cỏc iu t iu 19 n iu 24 ca Lut ny.
Th hai, i vi u thu rng rói, khụng hn ch s lng nh thu
tham d. Trc khi phỏt hnh h s mi thu, bờn mi thu phi thụng bỏo
mi thu theo quy nh ti iu 5 ca Lut ny cỏc nh thu bit thụng tin
tham d. Bờn mi thu phi cung cp h s mi thu cho cỏc nh thu cú nhu
cu tham gia u thu. Trong h s mi thu khụng c nờu bt c iu kin
no nhm hn ch s tham gia ca nh thu hoc nhm to li th cho mt
hoc mt s nh thu gõy ra s cnh tranh khụng bỡnh ng.
u thu hn ch
Cỏc trng hp ỏp dng
- Theo yờu cu ca nh ti tr nc ngoi i vi ngun vn s dng
cho gúi thu;
- Gúi thu cú yờu cu cao v k thut hoc k thut cú tớnh c thự;
gúi thu cú tớnh cht nghiờn cu, th nghim m ch cú mt s nh thu cú
kh nng ỏp ng yờu cu ca gúi thu.
Khi thc hin u thu hn ch, phi mi ti thiu nm nh thu c
xỏc nh l cú nng lc v kinh nghim tham gia u thu; trng hp
thc t cú ớt hn nm nh thu, ch u t phi trỡnh ngi cú thm quyn
xem xột, quyt nh cho phộp tip tc t chc u thu hn ch hoc ỏp dng
hỡnh thc la chn khỏc.
Ch nh thu
Cỏc trng hp ỏp dng
- S c bt kh khỏng do thiờn tai, ch ha, s c cn khc phc
ngay thỡ ch u t hoc c quan chu trỏch nhim qun lý cụng trỡnh, ti sn
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 6 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
ú c ch nh ngay nh thu thc hin; trong trng hp ny ch u t
hoc c quan chu trỏch nhim qun lý cụng trỡnh, ti sn ú phi cựng vi
nh thu c ch nh tin hnh th tc ch nh thu theo quy nh trong
thi hn khụng quỏ mi lm ngy k t ngy ch nh thu;
- Gúi thu do yờu cu ca nh ti tr nc ngoi;
- Gúi thu thuc d ỏn bớ mt quc gia; d ỏn cp bỏch vỡ li ớch quc
gia, an ninh an ton nng lng do Th tng Chớnh ph quyt nh khi thy
cn thit;
- Gúi thu mua sm cỏc loi vt t, thit b phc hi, duy tu, m
rng cụng sut ca thit b, dõy chuyn cụng ngh sn xut m trc ú ó
c mua t mt nh thu cung cp v khụng th mua t cỏc nh thu cung
cp khỏc do phi bo m tớnh tng thớch ca thit b, cụng ngh;
- Gúi thu dch v t vn cú giỏ gúi thu di nm trm triu ng,
gúi thu mua sm hng húa, xõy lp cú giỏ gúi thu di mt t ng thuc
d ỏn u t phỏt trin; gúi thu mua sm hng húa cú giỏ gúi thu di mt
trm triu ng thuc d ỏn hoc d toỏn mua sm thng xuyờn; trng hp
thy cn thit thỡ t chc u thu.
Khi thc hin ch nh thu, phi la chn mt nh thu c xỏc nh
l cú nng lc v kinh nghim ỏp ng cỏc yờu cu ca gúi thu v phi
tuõn th quy trỡnh thc hin ch nh thu do Chớnh ph quy nh.
Trc khi thc hin ch nh thu quy nh ti cỏc im b, c, d v khon
1 iu ny, d toỏn i vi gúi thu ú phi c phờ duyt theo quy nh.
Mua sm trc tip
Mua sm trc tip c ỏp dng khi hp ng i vi gúi thu cú ni
dung tng t c ký trc ú khụng quỏ sỏu thỏng.
Khi thc hin mua sm trc tip, c mi nh thu trc ú ó c
la chn thụng qua u thu thc hin gúi thu cú ni dung tng t.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 7 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
n giỏ i vi cỏc ni dung thuc gúi thu ỏp dng mua sm trc tip
khụng c vt n giỏ ca cỏc ni dung tng ng thuc gúi thu tng t
ó ký hp ng trc ú.
c ỏp dng mua sm trc tip thc hin gúi thu tng t thuc
cựng mt d ỏn hoc thuc d ỏn khỏc.
Cho hng cnh tranh trong mua sm hng húa
Cho hng cnh tranh c ỏp dng trong trng hp cú cỏc iu
kin sau õy:
- Gúi thu cú giỏ gúi thu di hai t ng;
- Ni dung mua sm l nhng hng hoỏ thụng dng, sn cú trờn th
trng vi c tớnh k thut c tiờu chun hoỏ v tng ng nhau v
cht lng.
Khi thc hin cho hng cnh tranh, phi gi yờu cu cho hng cho
cỏc nh thu. Nh thu gi bỏo giỏ n bờn mi thu mt cỏch trc tip, bng
fax hoc qua ng bu in. i vi mi gúi thu phi cú ti thiu ba bỏo
giỏ t ba nh thu khỏc nhau.
T thc hin
Hỡnh thc t thc hin c ỏp dng trong trng hp ch u t l
nh thu cú nng lc v kinh nghim thc hin gúi thu thuc d ỏn do
mỡnh qun lý v s dng.
Khi ỏp dng hỡnh thc t thc hin, d toỏn cho gúi thu phi c phờ
duyt theo quy nh. n v giỏm sỏt vic thc hin gúi thu phi c lp vi
ch u t v t chc v ti chớnh.
La chn nh thu trong trng hp c bit
Trng hp gúi thu cú c thự riờng bit m khụng th ỏp dng cỏc
hỡnh thc la chn nh thu quy nh ti cỏc iu t iu 18 n iu 23 ca
Lut ny thỡ ch u t phi lp phng ỏn la chn nh thu, bo m mc
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 8 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
tiờu cnh tranh v hiu qu kinh t trỡnh Th tng Chớnh ph xem xột, quyt
nh.
1.2. Cnh tranh trong u thu
1.2.1. Vai trũ ca ch thu xõy dng
S úng gúp v tham gia ca cỏc nh thu xõy dng ngy cng tr nờn
quan trng v cú v trớ ht sc c bit cựng vi quỏ trỡnh m ca v phỏt
trin ca nn kinh t, úng vai trũ quyt nh n cht lng cụng trỡnh. Cỏc
nh thu xõy dng , cú th l cỏ nhõn , t chc trong nc hoc nc ngoi cú
ng kớ kinh doanh , cú t cỏch phỏp lớ hoc nng lc hnh vi dõn s kớ
v thc hin hp ng trong trng hp trỳng thu.
S tham gia ca cỏc nh thu to iu kin cho ch u t cú nhiu c
hi hn la chn cho mỡnh nh cung cp hng húa dch v vi chi phớ hp
lý. ng thi s tham gia ca cỏc nh thu quc t cng gúp phn thỳc y
chuyn giao cụng ngh; chia s kin thc, kinh nghim gia cỏc quc gia, cỏc
t chc phỏt trin vi cỏc nc ang phỏt trin.
c bit chớnh s canh tranh gia cỏc nh thu thụng qua cụng tỏc u
thu ó to iu kin thỳc y tin trỡnh i mi nn kinh t t c ch tp
trung bao cp, c ch xin, cho sang c ch cnh tranh.
1.2.2. Cỏc tiờu thc ỏnh giỏ kh nng cnh tranh
Mc cnh tranh ca cỏ doanh nghip c xem xột trờn nhng ch
tiờu ch yu nh h s n tng ti sn,h s doanh li, t l thng thu.
Kh nng ti chớnh, do c im ca u thu xõy dng l t nng vn
ti chớnh, õy l mt trong nhng ch tiờu nm trong mi quan tõm chung
ca nh u t khi quyt nh lm n vi mt doanh nghip xõy dng vỡ õy
l mt yu t quan trng m bo cụng trỡnh ca h c thc hin mt cỏch
y , cú cht lng v kp thi , ỏp ng c nhng yờu cu t ra. Hai
ch tiờu ti chớnh c xem xột n u tiờn ú l h s tng ti sn v h s
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 9 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
doanh li. Bờn cnh ú cũn cú mt ch tiờu quan trng na ỏnh giỏ nng
lc cnh tranh ca nh thu ú l t l thng thu
H s n tng ti sn
H s n tng ti sn
=
Tng n phi tr
Tng ti sn
H s doanh li
H s doanh
li
=
Li nhun sau thu
Tng ti sn
T l thng thu
T l thng thu
=
S cụng trỡnh thng thu
Tng s cụng trỡnh tham d thu
S lng cụng trỡnh, d ỏn m cụng ty ó tham gia thc hin l tiờu chớ c
bn v sỏt thc nht m bo vi nh u t v uy tớn , kinh nghim cng nh
thnh cụng ca doanh nghip c thc hin cụng trỡnh. T l thng thu
l mt tiờu chớ rừ rng cho chỳng ta bit v kh nng cnh tranh ca doanh
nghip trờn th trng.
1.2.3. Nhng nhõn t nh hng n kh nng cnh tranh
Kinh nghim nh thu
Kinh nghim l mt yu t quan trng i vi nh thu xõy dng, l
mt trong nhng yu t quyt nh quyt nh h s d thu cú t tiờu
chun hay khụng mc ớch l l chn ra cỏc nh thu cú kinh nghim.
õy cng l mt ũi hi chớnh ỏng t phớa nh u t vỡ cụng trỡnh xõy dng
l mt loi hng húa c bit, cú giỏ tr ln khụng th thng xuyờn thay i
hay xõy dng mi.
Kinh nghim thc t ca nh thu thng c xột n trờn hai phng
din ú l s nm kinh nghim v s d ỏn ó thc hin trong lnh vc kinh
doanh cú liờn quan v cỏc d ỏn khỏc. Bng kờ kinh nghim ca nh thu l
mt phn bt buc trong b h s d thu.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 10 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
S liu ti chớnh
Mi quan tõm hng u ca nh u t l s an ton ca ng vn b
ra do vy bờn cnh nng lc k thut (th hin kinh nghim ca nh thu),
nng lc ti chớnh cng l yu t quan trng cn c xem xột. Tt c cỏc nh
thu vt qua vũng s tuyn u ó ỏp ng c yờu cu v mt k thut, do
vy trong quỏ trỡnh ỏnh giỏ chi tit h s d thu, yu t ti chớnh s to ra
s khỏc bit gia cỏc nh thu, nh hng trc tip ti cuc cnh tranh ca
cỏc nh thu.
c im cỏc cụng trỡnh xõy dng l cn vn ln, vic thanh toỏn cho nh
thu theo tng t hoc theo tha thun gia nh u t v nh thu. Chớnh vỡ
th m ch thu xõy dng phi m bo cỏc iu kin v nng lc ti chớnh nh
vn t cú, vn vay, li nhun ba nm liờn tip , thu nhp bỡnh quõn ca lao ng
trong doanh nghip theo ỳng cỏc yờu cu m bờn mi thu a ra. iu ny
giỳp nh thu to c nim tin vi nh u t trong vic m bo ỳng tin ,
cht lng , cng nh chi phớ hon thnh cụng trỡnh.
Giỏ d thu
Bn cht ca u thu l ni gp nhau gia ngi mua (nh u t) v
ngi bỏn (nh thu), do ú trong trng hp cỏc nh thu cú iu kin tng
ng v kinh nghim, nng lc ti chớnh v nng lc k thut, nh thu no
b thu vi mc giỏ thp nht v hp lý s trỳng thu.
Theo quy nh ca nh nc, trỏnh tỡnh trng múc ngoc gia nh
thu v bờn mi thu trong mt s trng hp (nh cỏc cụng trỡnh ca nh
nc) thỡ phỏp lut v u thu ó quy nh mc giỏ b thu thp nht cng
khụng chờnh lch quỏ 15% so vi mc giỏ m ch u t a ra, nờu vt
quỏ con s ú s b loi trc tip h s d thu. iu ny ũi hi cỏc nh thu
phi tớnh toỏn chi tit v cn k cỏc loi chi phớ phỏt sinh, cú th cú c
mc giỏ d thu tt nht.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 11 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mc ỏp ng cỏc mc tiờu ca ch u t
Cỏc yờu cu m ch u t a ra trong h s mi thu ũi hi cỏc nh
thu khi tham gia u thu phi tuõn th nghiờm ngt cỏc ni dung cng nh
th t sp xp cỏc ni dung trong ú , c bit bờn mi thu quan tõm nhiu
n mc tiờu quan trng, ú l : hiu qu. Vi mc tiờu ny yờu cu ch u
t phi m bo c v mt chi phớ hp lớ ln thi gian hon thnh cụng vic v
to ra mt sõn chi lnh mnh cho nh thu. Do ú bn mc tiờu m c bờn
mi thu ln nh thu u quan tõm, ú l lm sao m bo tớnh hiu qu,
cnh tranh, cụng bng v minh bch.
Ngoi ra vỡ l khỏch hng nờn bờn mi thu cú quyn b tin ra mua
sn phm hp ý mỡnh, cho nờn nh thu vỡ th phi m bo nhng yờu cu
m bờn mi thu a ra, nu khụng s khụng c tham gia u thu v cng
ớt cú c hi thng thu. Nh vy bờn cnh vic xem xột nhng yu t v giỏ,
kinh nghim v ti chớnh, vic a ra nhng mc tiờu ti cn thit v bt buc
i vi cỏc nh thu l cn thit nhm to ra c mụi trng u thu cụng
bng bỡnh ng ng thi giỳp bờn mi thu cú th chn ra c nhng nh
thu t tiờu chun vi chi phớ hp lý.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 12 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
CHNG 2
THC TRNG CễNG TC U THU V NNG LC CNH
TRANH TRONG U THU TI CễNG TY TNHH BARAN
2.1. Gii thiu chung v Cụng ty TNHH Baran
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin
Cụng ty trỏch nhim hu hn Baran (Vit Nam) l cụng ty con thuc
tp on Baran (Israel) v l mt trong s cỏc cụng ty ng u trờn lnh vc
vin thụng, c thnh lp theo Lut u t nc ngoi ti Vit Nam nm
2000 ca nc Cng hũa xó hi ch ngha Vit Nam. Hot ng trong cỏc
phm vi c quy nh trong giy phộp u t s 389/GP-HN do UBND
Thnh ph H ni cp ngy 30/6/2006 v giy phộp u t iu chnh s
389/GCNDC1-HN cp ngy 21/8/2006.
Tờn gi y bng ting Vit Nam: CễNG TY TNHH BARAN
Tờn giao dch: BARAN (VIETNAM) LIMMITED
Tờn vit tt: BVL
in thoi: +(84) 8 3824 7738
Loi hỡnh doanh nghip: Cụng ty TNHH mt thnh viờn
a ch tr s chớnh: Tng 7, tũa nh s 16, ph Ngụ Tt T, phng
Vn Miu, qun ng a, H Ni
Tp on Baran thnh lp nm 1979 v hin cú hn 1,800 nhõn viờn
chuyờn nghip trong cỏc cụng ty trờn ton cu v ó cung cp dch v cho
khỏch hng trờn ton cu cỏc dch v cht lng hon ho, t doanh thu 400
triu ụla trong nm ti chớnh 2008. Vi trờn 2 thp k kinh nghim, tp on
Baran ó thnh cụng trong vic bo m dn u th trng trong s cỏc cụng
ty xõy dng tm c quc t, luụn cú v trớ lóo lng trong gii kinh doanh v cú
vai trũ c bit xõy dng c s h tng cho ngnh cụng nghip quc t. Tp
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 13 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
on Baran luụn n lc m rng phm vi hot ng trờn ton cu tỡm n
cỏc khỏch hng nhiu vựng lónh th. Baran cng ó thnh lp tr s chớnh
ti Atlanta (M), c (Chõu u), Thỏi Lan (AP), Ukraina, Nga, Nam Phi
(Chõu Phi)
Cụng ty TNHH Baran (Vit Nam) l nh cung cp cỏc gii phỏp vin
thụng hng u c bit l cung cp nhanh cỏc d ỏn gii phỏp chỡa khúa trao
tay v cỏc gii phỏp tng thu trong vic trin khai c s h tng cỏc trm thu
phỏt súng v cỏc d ỏn liờn quan n vin thụng khỏc ti khu vc chõu ỏ Thỏi
Bỡnh Dng.
Cụng ty TNHH Baran (Vit Nam) t ho vỡ ó thnh cụng trong vic
thc hin nhng yờu cu gp v tin trong nhng d ỏn vin thụng ln.
Mt trong nhng im mnh nht trong dch v ca cụng ty ú l luụn cam
kt vỡ thnh cụng ca d ỏn v cỏc gii phỏp tiờn tin qun lý d ỏn cho phộp
cụng ty t c cht lng cao nht vi tin tt nht. Chuyờn cung cp
cỏc gii phỏp xõy dng hon thin cho cỏc d ỏn c s h tng ln, cỏc nh
mỏy ch xut, cỏc h thng dch v cụng ngh ti Israel cng nh trờn ton
th gii.
K t khi thnh lp, Cụng ty TNHH Baran [Vit Nam] ó tham gia xõy
dng cỏc trm thu phỏt súng in thoi di ng trong d ỏn CDMA 2000-1X
do HTC/Hutchison u t vn.
Trong nm 2008, Baran ó tham gia xõy dng v hon thin 60 trm
thu phỏt súng trờn ton b lónh th Vit Nam.
Ti Min Bc, cụng ty ó xõy dng ti cỏc a im trờn ton Min Bc
cỏc tnh Sn La, Qung Ninh, Phỳ Th, Yờn Bỏi, Bc Ninh, Hũa Bỡnh, H
Tõy
Min Trung, cụng ty cng ó tng xõy dng trm thu phỏt súng ti cỏc
tnh Tõy Nguyờn nh k lk, Lõm ng.
Nguyễn Thị Mỹ Hằng 14 Lớp: Kinh tế và Quản lý công 48
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét