273 Một số giải pháp phát triển thị trường của Công ty CHOONGWAE PHARMA CORP tại Việt Nam đến năm 2015

8
2.3.3.2 Cắc mời ẵe do ẵời vi cộng ty

Chừùng 3 : Mợt sờ gii phắp nhm mũ rợng thè trừủng cễa cộng ty
Choongwae Pharma Corp. ti Viốt Nam tữ nay ẵọn nìm 2010
3.1 Mệc tióu phắt triổn ngnh dừục Viốt Nam ẵọn nìm 2010
3.2 Mệc tióu phắt triổn cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp ẵọn nìm 2010
3.3 Mợt sờ gii phắp nhm phắt triổn thè trừủng cễa cộng ty Choongwae
Pharma Corp. ti Viốt Nam ẵọn nìm 2010
3.3.1 Ma trõn SWOT
3.3.2 Cắc phừùng ắn chiọn lừục qua phín tẩch SWOT
3.3.2.1 Chiọn lừục thím nhõp thè trừủng
3.3.2.2 Chiọn lừục phắt triổn thè trừủng
3.3.2.3 Chiọn lừục phắt triổn sn phm, khắc biốt ha sn phm
3.3.2.4 Chiọn lừục hợi nhõp vồ phẩa trừc
3.3.2.5 Chiọn lừục hợi nhõp ngang
3.3.2.6 Chiọn lừục ẵo to v tắi ẵo to
3.3.3 Cắc gii phắp thỳc hiốn chiọn lừục cệ thổ
3.3.3.1 Nhm gii phắp 1 : Phắt triổn nguởn nhín lỳc
3.3.3.2 Nhm gii phắp 2 : Gii phắp marketing hớn hụp
3.3.3.3 Nhm gii phắp 3 : Gii phắp vồ cộng nghố
3.3.3.3 Nhm gii phắp 4 : Nghión cửu v phắt triổn thè trừủng
3.4 Kiọn nghè
3.3.1 }ời vi chẩnh phễ
3.3.2 }ời vi ngnh
Kọt luõn
Ti liốu tham kho
Phệ lệc


57

58

58
59
60

61
62
62
62
62
63
63
63
63
63
64
69
70
71
71
72
73






9



DANH MC CC HèNH V TRONG LUN VN


1. Hẫnh 1.1 Sù ẵở cù cịu tỡ chửc ngnh dừục Viốt Nam
2. Hẫnh 1.2 Danh mệc 10 nừc c doanh sờ cao nhịt cễa thuờc thnh phm
nhõp
khu vo Viốt Nam nìm 2005.
3. Hẫnh 1.3 Díy chuyồn sn xuịt cễa cắc nh mắy c vờn ẵòu từ nừc ngoi
so
sắnh vi tỡng sờ nh mắy ẵt GMP ti Viốt Nam ũ cểng lậnh vỳc.
4. Hẫnh 2.1 { nghậa cễa sử mốnh cộng ty Choongwae Pharma Corp.
5. Hẫnh 2.2 Logo cộng ty v kọ hẹach chinh phệc sử mốnh v tòm nhẫn
6. Hẫnh 2.3 Sù ẵở cịu trềc kinh doanh chiọn lừục
7. Hẫnh 2.4 Cắc cộng ty con cễa tõp ẵẻan Choongwae
8. Hẫnh 2.5 Sù ẵở cù cịu bợ mắy tỡ chửc cộng ty mầ Chongwae Pharma Corp
9. Hẫnh 2.6 Sù ẵở cù cịu nhín sỳ VP}D cty Choongwae Pharma Corp. ti
VN
10. Hẫnh 2.7 Doanh sờ cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp. tữ 2000-2005
11. Hẫnh 2.8 }a dng ha cắc dng bo chọ sn phm cễa cộng ty Choongwae
Pharma Corp.
12. Hẫnh 2.9 }a dng ha sn phm ũ cắc chuyón khoa trè liốu cễa cộng ty
Choongwae Pharma Corp.





10


DANH MC CC BNG BIU TRONG LUN VN


1.Bng 1.1 Tờc ẵợ tìng trừũng GDP Viốt Nam tữ nìm 1999-2005.
2.Bng 1.2 Tiồn thuờc bẫnh quín ẵòu ngừủi tữ nìm 1993 ẵọn 2005 .
3.
Bng 1.3 Giắ trè tiồn thuờc SX trong nừc so vi tỡng giắ trè tiồn thuờc sứ dệng.
4.Bng 1.4 Giắ trè thuờc thnh phm nhõp khu v thuờc xuịt khu so vi tỡng giắ
trè tiồn thuờc sứ dệng.
5.Bng 1.5 Tẫnh hẫnh cịp sờ ẵìng kỷ lừu hnh thuờc trong nừc v nừc ngẻai tữ
nìm 2000 - 2004 .
6.Bng 1.6 Nguởn cung cịp tín dừục chẩnh cho Viốt Nam.
7.Bng 2.1 Kọt qu kinh doanh cễa tõp ẵẻan Choongwae tữ 2003-2005 .
8.Bng 2.2 Doanh sờ 10 cộng ty dừục phm hng ẵòu Hn quờc nìm 2004 - 2005 .
9.Bng 2.3 Danh mệc cắc nừc trón thọ gii cộng ty Choongwae Pharma Corp. ẵ
& ẵang xuịt khu.
10.Bng 2.4 Kọt qu kinh doanh cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp. ti Viốt Nam
tữ 2003 - 2005.
11.Bng 2.5 Danh mệc cắc sn phm cộng ty Choongwae Pharma Corp.sn xuịt
nhừụng quyồn cễa cắc hng bo chọ dừục phm nỡi tiọng trón thọ gii.
12.Bng 2.6 Ma trõn hẫnh nh cắc ẵời thễ cnh tranh ti thè trừủng Viốt Nam.











11


DANH MC CC CH VIT TT TRONG LUN VN

ASEAN Association of Southeast Asean Nations.
(Hip hi cắc quc gia }ộng Nam )
AFTA ASEAN Free Trade Area (Khu mõu dèch tỳ do }ộng Nam )
WTO World Trade Organization (Tỡ chửc thừùng mi thọ gii)
GDP Gross Domestic Product (Tỡng sn phm quờc nợi)
SWOT Strengths - Weakness , Opportunity - Threats.
(Ma trõn phín tẩch ẵiổm mnh- ẵiổm yọu, cù hợi-nguy cù)
GMP Good Manufacturing Practices (Tióu chun thỳc hnh SX thuờc tờt)
GSP Good Storage Practices (Tióu chun thỳc hnh bo qun thuờc tờt)
TBYT Thiọt bè y tọ.
TNHH Trắch nhiốm hựu hn.
XK,NK Xuịt khu, nhõp khu.
TP HCM Thnh phờ Hở Chẩ Minh.
CWP Choongwae Pharma Corp.
SX, KD Sn xuịt, kinh doanh.
VP}D Vìn phẻng ẵi diốn.
OTC Over the counter (Thuờc khộng còn kó ẵùn)
ETC Ethical (Thuờc kó toa, thuờc ẵĩc trè)
TW Trung ừùng.
D/P Document against payment (Phng thc nh thu tr ngay)
L/C Letter of credit (Tẩn dệng chửng tữ)
R & D Research & Development (Nghión cửu v phắt triổn)
UBND Uý ban nhín dín.


12


DANH MC CC PH LC TRONG LUN VN


1. Phệ lệc 1 Nguởn cung cịp tín dừục chẩnh cho Viốt Nam.
2. Phệ lệc 2 Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ
mi v ẵìng kỷ li ẵời vi thuờc nừc ngoi.
Km theo Quyọt ẵènh sờ 4341/2000/Q}-BYT ngy 27/11/2000
3. Phệ lệc 3 Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ
mi v ẵìng kỷ li ẵời vi thuờc nừc ngoi
Km theo Quyọt ẵènh sờ 3460/2002/Q}-BYT ngy 17/09/2002
4. Phệ lệc 4 Danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ
mi v ẵìng kỷ li ẵời vi thuờc nừc ngoi
Km theo Quyọt ẵènh sờ 6075/2003/Q}-BYT ngy 24/11/2003
5. Phệ lệc 5 Quyọt ẵènh vồ viốc hễy bẽ danh mệc cắc hot chịt, dng bo chọ
khộng nhõn hở sù ẵìng kỷ mi v dìng kỷ li ẵời vi thuờc nừc
ngoi. Quyọt ẵènh sờ 06/2006/ Q}-BYT ngy 19/01/2006
6. Phệ lệc 6 Quyọt ẵènh cễa Thễ Từng Chẩnh phễ vồ viốc phó duyốt
Chiọn lừục phắt triổn ngnh Dừục giai ẵon ẵọn 2010













13

M U

1. TNH CP THIT CA TI
Ngy nay viốc sứ dệng thuờc trong phẻng, chựa bốnh v tìng cừủng sửc khẽe
ẵ trũ thnh mợt nhu còu tịt yọu quan trẹng ẵời vi con ngừủi. C thổ ni sỳ tởn ti v
phắt triổn cễa nhín loi luộn gỉn liồn vi sỳ phắt triổn khộng ngững cễa ngnh dừục
phm. Viốc phắt minh ra nhựng thuờc mi ẵ lm con ngừủi c mợt vế khẩ hựu hiốu
chờng li bốnh tõt, ko di tuỡi thẹ v hùn thọ nựa con ngừủi c thổ hừũng thệ, sờng
vui, sờng khẽe, cờng hiọn líu di. Vồ phừùng diốn kinh tọ, cắc nừc cộng nghiốp phắt
triổn coi cộng nghiốp phắt minh v sn xuịt thuờc mi l lậnh vỳc c lụi nhuõn hịp
dỏn, l con g ẵ trửng vng. Vẫ võy, phắt triổn cộng nghiốp dừục nợi ẵèa luộn luộn
l mời quan tím cễa bịt cử quờc gia no trón thọ gii. Cẻn cắc nừc ẵang phắt triổn
coi viốc phắt triổn cộng nghiốp bo chọ l vế khẩ chờng li sỳ ẵợc quyồn cễa cắc cộng
ty ẵa quờc gia dừục phm khỡng lở nhm bo vố sửc khẽe nhín dín v bo ẵm an
sinh x hợi.
Cểng vi sỳ tìng trừũng kinh tọ, ẵủi sờng cễa ngừủi dín ngy cng ẵừục níng
cao, nghậa l nhu còu vồ thuờc men & chìm sc sửc khẽe cếng tìng theo. Trong vẻng
10 nìm (1995-2005), tỡng giắ trè thè trừủng dừục phm Viốt Nam ẵ tìng gịp 2,9 lòn,
tữ 280 triốu USD (1995) lón ẵọn 817 triốu USD (2005). Mửc tióu thệ thuờc bẫnh quín
ẵòu ngừủi ẵ tìng gịp 2,4 lòn, tữ 4,2 USD (1995) lón ẵọn 10 USD (2005) v tìng gịp
10 lòn so vi nìm 1990. Thè trừủng dừục phm Viốt Nam chửa ẵỳng nhiồu yọu tờ hịp
dỏn v giu tiồm nìng. Cắc nh sn xuịt dừục phm Viốt Nam mi chấ chiọm # 39%
(314 triốu USD) thè trừủng dừục phm nìm 2005, chễ yọu l sn xuịt thuờc gờc.
Cộng ty Choongwae Pharma Corp. ẵ nhõn thịy ẵừục tiồm nìng v cù hợi ny
nón ẵ thím nhõp thè trừủng Viốt Nam tữ rịt sm (tữ 1992) v ẵng vai trẻ khộng nhẽ
trong viốc cung ửng mợt sờ thuờc thiọt yọu chịt lừụng cao cho viốc phẻng chựa bốnh ũ
Vèót Nam. Tri qua mợt thủi gian di, cộng ty vỏn lión tệc phắt triổn ti thè trừủng Viốt
Nam nhủ c nhựng chiọn lừục thẩch hụp. Trong thủi gian ti, khi Viốt Nam gia nhõp
WTO, sỳ cnh tranh ũ lậnh vỳc dừục phm chỉc chỉn sặ diỗn ra gay gỉt hùn.

14
Nhm ẵng gp mợt phòn cộng sửc nhẽ b cễa mẫnh vo sỳ thnh cộng cễa
cộng ty trong từùng lai tội quyọt ẵènh chẹn ẵồ ti : Mợt sờ gii phắp mũ rợng thè
trừủng cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp. ti Viốt Nam tữ nay ẵọn nìm 2010 .
Viốc hẻan thnh ẵồ ti ny sặ gp phòn níng cao hiốu qu hẹat ẵợng cễa cộng
ty, ẵng gp vo sỳ nghiốp chìm sc v bo vố sửc khẽe cễa nhín dín. }ời vi cắc
doanh nghiốp trong nừc, ẵíy l cù hợi tẫm hiổu cắc ẵời thễ nừc ngẻai cễa mẫnh v tữ
ẵ, ẵồ ra nhựng chiọn lừục kinh doanh tiọp thè thẩch hụp, c thổ hụp tắc-ẵòu từ vi cắc
nh SX dừục nừc ngẻai, trắnh sỳ ẵời ẵòu khộng cín sửc.
2. I TNG V PHM VI NGHIấN CU
}ời từụng nghión cửu cễa luõn vìn l cộng ty Choongwae Pharma Corp. v
mợt sờ doanh nghiốp dừục phm ti Viốt Nam.
Ngnh dừục phm Viốt Nam c thổ ẵừục chia lm hai lậnh vỳc chẩnh l : }ộng
y v Tíy y. phm vi nghión cửu cễa ẵồ ti ny, chềng tội tõp trung phín tẩch lậnh
vỳc sn xuịt kinh doanh tín dừục (Tíy y) ũ cắc khíu : sn xuịt, R&D, thè trừủng,
thừùng hiốu, giắ c, hố thờng phín phời
3. MC TIấU V í NGHA LUN VN
}ắnh giắ tẫnh hẫnh sn xuịt kinh doanh dừục phm cễa cộng ty nhm tẫm ra
nhựng ừu nhừục ẵiổm, thuõn lụi kh khìn trong viốc phắt triổn mũ rợng thè trừủng
(phín tẩch SWOT). Tữ quắ trẫnh phín tẩch ẵ ẵồ ra nhựng ỷ kiọn ẵng gp, gii phắp
kh thi nhm phắt huy mnh mặ nhựng ừu ẵiổm, khỉc phệc yọu km ẵổ phắt triổn cễa
doanh nghiốp.
4. C S Lí LUN V PHNG PHP NGHIấN CU
Cù sũ lỷ luõn : phừùng phắp luõn biốn chửng
Phừùng phắp nghión cửu : ẵổ c ẵừục nhựng thộng tin còn thiọt nhm c cù sũ
cho viốc phín tẩch ẵắnh giắ v ẵồ ra gii phắp kh thi, hẹc vión nghión cửu còn phi
ẵẹc ti liốu c lión quan, sứ dệng phừùng phắp quan sắt v mộ t ẵổ tữ ẵ thờng kó
tan, phín tẩch, tỡng hụp cắc dự liốu thộng tin bón ngẻai ẵ ẵừục thu thõp tữ hot ẵợng
sn xuịt kinh doanh thỳc tiỗn cễa doanh nghiốp.
5. NHNG ểNG GểP CA LUN VN TRONG THC TIN

15
- Qua viốc phín tẩch thỳc tiỗn hẹat ẵợng sn xuịt kinh doanh cễa cộng ty
Choongwae Pharma Corp., ta c thổ lm ré hùn cù sũ lỷ luõn, phừùng phắp luõn cễa
cắc lỷ thuyọt ẵ ẵừục nghión cửu. }ởng thủi ẵíy cếng chẩnh l nhựng cù sũ, nồn tng
ẵổ lm sng tẽ hùn viốc hẫnh thnh nhựng gii phắp mũ rợng thè trừủng hiốn ti cễa
doanh nghiốp.
- }ắnh giắ thỳc trng thè trừủng dừục phm Viốt Nam, ẵắnh giắ kh nìng ẵắp
ửng cễa doanh nghiốp theo sỳ phắt triổn v nhựng biọn ẵợng nhanh chng cễa thè
trừủng.
- Tữ viốc phín tẩch v nghión cửu nhựng chiọn lừục kinh doanh hiốn ti cễa
doanh nghiốp ẵổ ẵừa ra nhựng gii phắp ẵởng bợ, tẻan diốn mang tẩnh kh thi nhm
cễng cờ v mũ rợng thè trừủng cễa doanh nghiốp trong giai ẵẹan mi khi Viốt Nam
tham gia WTO, hợi nhõp thỳc sỳ vi nồn kinh tọ khu vỳc v thọ gii.
6. KT CU CA LUN VN
Luõn vìn ẵừục chia lm 3 chừùng, cệ thổ nhừ sau :
Mũ ẵòu
Chừùng 1 : Cù sũ lỷ luõn vồ thè trừủng v cnh tranh trón thè trừủng. Tỡng quan
ngnh dừục Viốt Nam
Chừùng 2 : Thỳc trng thè trừủng cễa cộng ty Choongwae Pharma Corp.
Chừùng 3: Gii phắp mũ rợng thè trừủng cễa cộng ty Choongwae Phama Corp.
ti Viốt Nam ẵọn nìm 2010
Kiọn nghè
Kọt luõn
Nguởn sờ liốu, ti liốu :
Nguởn sờ liốu sứ dệng trong luõn vìn ẵừục sứ dệng tữ cắc bắo cắo tỡng hụp
cễa :
Doanh nghiốp - Cộng ty Choongwae Pharma Corp.
Cệc qun lỷ dừục - Bợ Y tọ, Cệc thờng kó, Viốn kinh tọ TP HCM, trang web
cễa mợt sờ doanh nghiốp dừục khắc ti Viốt Nam.
Tp chẩ sửc khẽe x hợi Hn quờc


16
CHNG 1 :
C S Lí LUN V TH TRNG V
CNH TRANH TRấN TH TRNG

1.1 Khắi niốm vồ thè trừủng :
1.1.1 Thè trừủng:
Theo Philip Kottler, thè trừủng l tõp hụp nhựng ngừủi mua hng thỳc sỳ hay
ngừủi mua tiồm tng ẵời vi mợt sn phm hng hoắ, dèch vệ. Hoĩc thè trừủng l nùi
diỗn ra quắ trẫnh trao ẵỡi, mua bắn hng hoắ, dèch vệ.
Theo cắc nh kinh tọ hẹc vi mộ, mợt thè trừủng l mợt tõp hụp nhựng ngừủi
mua v ngừủi bắn tắc ẵợng qua li lỏn nhau dỏn ẵọn kh nìng trao ẵỡi, thè trừủng l
trung tím cễa cắc hot ẵợng kinh tọ.
Cù chọ thè trừủng l cù chọ tỳ ẵiồu tiọt cễa nồn kinh tọ thè trừủng do sỳ tắc ẵợng
cễa cắc qui luõt vờn c cễa n: qui luõt cung còu, qui luõt vồ cắc yọu tờ giắ c, qui luõt
vồ cnh tranh, Cù chọ thè trừủng tỳ phắt sinh v phắt triổn cểng vi sỳ phắt triổn cễa
nồn kinh tọ thè trừủng cễa mới quờc gia. Nhừ võy, ũ ẵíu c sn xuịt v trao ẵỡi mua
bắn hng hoắ ũ ẵ c thè trừủng v cù chọ thè trừủng cếng sặ hot ẵợng.
C nhiồu tióu thửc ẵổ phín loi thè trừủng: theo vè trẩ ẵèa lỷ, sn phm, mửc
cnh tranh trón tững vểng thè trừủng, thi quen tióu dểng cễa vểng dín cừ, kh nìng
tióu thệ sn phm
1.1.2 Phín khềc thè trừủng:
Cắc nh tiọp thè ẵồu thữa nhõn rng ngừủi tióu thệ trong thè trừủng mang tẩnh
khộng ẵởng nhịt v c thổ phín thnh nhm theo nhiồu cắch khắc nhau. Tiọn trẫnh
phín chia khắch hng thnh nhiồu nhm ẵổ lm nỡi bõt nhựng ẵĩc tẩnh: hnh vi, thi
quen tióu dểng, nhu còu gẹi l sỳ phín khềc thè trừủng. Doanh nghiốp khộng thổ ẵắp
ửng tờt hon ton cắc nhu còu cễa ngừủi tióu dểng ti tịt c cắc phín khềc, m doanh
nghiốp còn nớ lỳc tõp trung vo viốc tho mn tờt nhịt cắc nhu còu chuyón biốt cễa
mợt vi khềc tuyọn thè trừủng nhịt ẵènh.

17
-
Phín khềc thè trừủng theo nguyón tỉc ẵèa lỷ
Cắch phín khềc thè trừủng ny chia thè trừủng thnh nhựng ẵùn vè ẵèa lỷ khắc nhau
nhừ quờc gia, tiổu bang, thnh thè hay cắc vểng lín cõn. Cộng ty sặ quyọt ẵènh hot
ẵợng trong mợt hay vi khu vỳc ẵèa lỷ ẵ, hoĩc hot ẵợng trong mẹi khu vỳc nhừng c
quan tím ẵọn nhựng khắc biốt theo sũ thẩch v nhu còu ẵèa phừùng. Vẩ dệ nhừ mu
sỉc thủi trang cễa ngừủi miồn Nam khắc miồn Bỉc hoĩc miồn Trung.
-
Phín khềc thè trừủng theo nguyón tỉc nhín khu hẹc
Phừùng phắp ny chia thè trừủng thnh nhựng nhm dỳa trón cắc thộng sờ nhín khu
hẹc nhừ ẵợ tuỡi, gii tẩnh, qui mộ gia ẵẫnh, chu kỹ sờng gia ẵẫnh, thu nhõp, ngnh
nghồ, trẫnh ẵợ vìn hoắ, tẩn ngừúng Nhựng thộng sờ nhín khu hẹc l cù sũ thộng
dệng nhịt ẵổ phín biốt nhựng nhm khắch hng.
ãc muờn v kh nìng cễa khắch hng thay ẵỡi theo ẵợ tuỡi, cộng ty ẵ ẵừa ra nhựng
sn phm khắc nhau cho cắc khềc tuyọn ẵợ tuỡi. Vẩ dệ nhừ nhm sn phm khắng
sinh hay thuờc bỡ dnh cho ngừủi ln c dng vión nang cửng hoĩc nang mồm, thẫ
cểng nhm sn phm dnh cho tr em thừủng c dng bợt hay si-rộ c vè ngẹt v mểi
thùm hoĩc sỳ phín khềc thè trừủng theo gii tẩnh: nam, nự
-
Phín khềc thè trừủng theo nguyón tỉc tím lỷ hẹc
Trong phừùng phắp ny khắch hng ẵừục chia thnh tững nhm khắc nhau dỳa trón
tòng lp x hợi, lời sờng hay cắ tẩnh. Nhựng ngừủi cểng nhm ẵừục chia theo phừùng
phắp nhín khu hẹc (dín sờ) li c nhựng ẵĩc ẵiổm tím lỷ khắc nhau.
+ Tòng lp x hợi: nguởn gờc tòng lp x hợi cễa mới con ngừủi c tắc ẵợng rịt mnh
ẵời vi nhựng sũ thẩch vồ nhu còu sứ dệng sn phm tióu dểng: xe hùi, quòn ắo, ẵở
dểng, thi quen nghấ ngùi ; cắch sứ dệng cắc dèch vệ y tọ & thuờc men. Nhiồu cộng
ty ẵ ẵènh hẫnh cắc sn phm dèch vệ hừng vồ nhựng giai cịp rióng to nhựng nt ẵĩc
trừng thu hềt tòng lp x hợi ẵ.
+ Lời sờng: sỳ quan tím cễa con ngừủi ẵời vi cắc loi hng hoắ chèu sỳ nh hừũng
cễa lời sờng v mn hng m hẹ tióu dểng cếng biổu thè lời sờng cễa hẹ.
+ Cắ tẩnh: cắc nh tiọp thè cếng dểng cắc khắc biốt cắ tẩnh ẵổ phín khềc thè trừủng.

Xem chi tiết: 273 Một số giải pháp phát triển thị trường của Công ty CHOONGWAE PHARMA CORP tại Việt Nam đến năm 2015